Делимся опытом.
Маркетинг в продвижении и выводе на российский рынок агентства по продаже недвижимости в Дубае обладает рядом особенностей, которые нам известны с практической точки зрения. Опыт в интернет-рекламе в узкопрофильных нишах позволил разработать нашу авторскую стратегию.
ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОЕКТУ:- Продажа недвижимости в Дубае на русскоязычную аудиторию.
- Регион продвижения: Европа, Страны СНГ, ОАЭ.
- Период: – 25.11.22 - по сегодняшний день.
- Цель: сбор контактов тех, кто хочет купить недвижимость в Дубае.
- Какие инструменты тестировали: поиск, баннерная реклама, видеоконтент.
- Как вели работу: работали со странами СНГ и ОАЭ, поэтому рекламные кампании были сегментированы под каждый регион продвижения.
- Рекламный бюджет:ㅤㅤGoogle - 4637$;ㅤㅤЯндекс на лендинг - 90 092 руб.;ㅤㅤЯндекс на квизы - 193 122 руб.
- Количество кликов: 58 000
- Охват: 4 млн.
- Лиды: 337
- Цена лида:ㅤㅤGoogle - 13.76$;ㅤㅤЯндекс лендинг - 1 668 руб.ㅤㅤЯндекс квизы - 1 072 руб. с НДС
01.
ПРОВЕЛИ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ.02.
СДЕЛАЛИ ЛЕНДИНГИ И КВИЗЫ, НА КОТОРЫЕ ВЕЛИ РЕКЛАМУ.Так как контекстная реклама не дает нужного количества рекламного трафика и заявок, а цена лида очень высокая, мы решили протестировать лендинги и квизы. Они хорошо работают в контекстной рекламой.
Были настроены квизы — онлайн тест, где пользователям предлагается ответить на несколько вопросов, после чего оставить заявку и получить бонус. В нашем случае мы предоставляли каталог недвижимости. В вопросах просили указать необходимую для нас информацию, которая понадобится для дальнейшей работы менеджера по продажам.
03.
БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА В GOOGLE и ЯНДЕКС,была настроена по интересам аудитории и ключевым запросам, откуда мы также получали относительно дешевый по сравнению с поиском рекламный трафик.
Во время запуска рекламной кампании в Яндексе было протестировано несколько лендингов и квизов: одноэкранные, двухэкранные. В Яндексе хорошо отработал лендинг и один из вариантов квиз. По статистике цена лида на Россию (позже на ОАЭ) составила 1668 руб. В итоге мы получили 54 конверии.
Проработали 4 квиза и выбрали те, которые давали адекватную конверсию с качественным квалифицированным лидом и хорошей стоимостью. Реклама в Яндексе, настроенная на квизы, принесла 180 лидов, без учёта звонков и сообщений в мессенджеры. Стоимость квалифицированного качественного лида лида с учетом НДС — 1072 руб.
04.
ХОРОШО ПОКАЗАЛ СЕБЯ YOUTUBE-ДИСКАВЕРИ,настроенный на различные геолокации. Видео-реклама на Youtube не дала хороших показателей, но в дальнейшем мы планируем тестировать этот формат и другие варианты.
До сих пор мы наблюдаем снижение цены, продолжается оптимизация рекламы. Еще через пару месяцев цена конверсии будет ещё ниже.
