Лид по 1072 руб. в нише недвижимости в Дубае

Делимся опытом.

Маркетинг в продвижении и выводе на российский рынок агентства по продаже недвижимости в Дубае обладает рядом особенностей, которые нам известны с практической точки зрения. Опыт в интернет-рекламе в узкопрофильных нишах позволил разработать нашу авторскую стратегию.

ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОЕКТУ:
  • Продажа недвижимости в Дубае на русскоязычную аудиторию.
  • Регион продвижения: Европа, Страны СНГ, ОАЭ.
  • Период: – 25.11.22 - по сегодняшний день.
  • Цель: сбор контактов тех, кто хочет купить недвижимость в Дубае.
  • Какие инструменты тестировали: поиск, баннерная реклама, видеоконтент.
  • Как вели работу: работали со странами СНГ и ОАЭ, поэтому рекламные кампании были сегментированы под каждый регион продвижения.
  • Рекламный бюджет:ㅤㅤGoogle - 4637$;ㅤㅤЯндекс на лендинг - 90 092 руб.;ㅤㅤЯндекс на квизы - 193 122 руб.
  • Количество кликов: 58 000
  • Охват: 4 млн.
  • Лиды: 337
  • Цена лида:ㅤㅤGoogle - 13.76$;ㅤㅤЯндекс лендинг - 1 668 руб.ㅤㅤЯндекс квизы - 1 072 руб. с НДС
Что мы сделали:

01.

ПРОВЕЛИ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ.

02.

СДЕЛАЛИ ЛЕНДИНГИ И КВИЗЫ, НА КОТОРЫЕ ВЕЛИ РЕКЛАМУ.

Так как контекстная реклама не дает нужного количества рекламного трафика и заявок, а цена лида очень высокая, мы решили протестировать лендинги и квизы. Они хорошо работают в контекстной рекламой.

Были настроены квизы — онлайн тест, где пользователям предлагается ответить на несколько вопросов, после чего оставить заявку и получить бонус. В нашем случае мы предоставляли каталог недвижимости. В вопросах просили указать необходимую для нас информацию, которая понадобится для дальнейшей работы менеджера по продажам.

Как мы получали рекламный трафик:

03.

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА В GOOGLE и ЯНДЕКС,

была настроена по интересам аудитории и ключевым запросам, откуда мы также получали относительно дешевый по сравнению с поиском рекламный трафик.

Во время запуска рекламной кампании в Яндексе было протестировано несколько лендингов и квизов: одноэкранные, двухэкранные. В Яндексе хорошо отработал лендинг и один из вариантов квиз. По статистике цена лида на Россию (позже на ОАЭ) составила 1668 руб. В итоге мы получили 54 конверии.

Проработали 4 квиза и выбрали те, которые давали адекватную конверсию с качественным квалифицированным лидом и хорошей стоимостью. Реклама в Яндексе, настроенная на квизы, принесла 180 лидов, без учёта звонков и сообщений в мессенджеры. Стоимость квалифицированного качественного лида лида с учетом НДС — 1072 руб.

04.

ХОРОШО ПОКАЗАЛ СЕБЯ YOUTUBE-ДИСКАВЕРИ,

настроенный на различные геолокации. Видео-реклама на Youtube не дала хороших показателей, но в дальнейшем мы планируем тестировать этот формат и другие варианты.

До сих пор мы наблюдаем снижение цены, продолжается оптимизация рекламы. Еще через пару месяцев цена конверсии будет ещё ниже.

Нужен результативный маркетинг? Напишите нам!





    Нажимая кнопку "Отправить" Вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности