Эффективные подходы к бюджету в контекстной рекламе
Продолжаем разбираться с контекстом, чтобы он работал еще больше, лучше и веселее. Сегодня расскажем про то, что будет уместно применить в настройках рекламных кампаний, чтобы улучшить результат.
01.
ЗАДАЕМ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ПОСЕЩЕНИЯ НА САЙТЕчтобы отсеять нецелевой трафик. Про клики по номеру можно забыть — это не показательный результат со стороны пользователя. А еще Яндекс достаточно хитрый, чтобы обеспечить такие клики за счет нецелевого трафика.
Какая есть альтернатива? Можно сделать ключевым действием визит на сайт с продолжительностью более 60 секунд. Еще лучше увеличить время до 1,5 минут, тем более, если сайт у вас не одностраничный, а полноценный структурированный лендинг. Тогда вы с большей вероятностью получите целевой трафик.
02.
ВЫБИРАЕМ КОНКУРЕНТНУЮ СТАВКУНе пытайтесь демпинговать систему — это прямой путь к сливу бюджета. Если промахнуться со ставкой, то по правилу участия в аукционе мы будем получать ограниченный охват, а это не даст нам нормального трафика и, как следствие, лиды мы не получим. По этой же причине система по заданной стратегии не сможет корректно обучиться, потому что слишком мало целевых действий совершено на сайте.
Минимум 10 конверсий за неделю нужно получить, чтобы система могла обучиться. Если это условие не выполняется, стратегия считается провальной — в первые два дня мы получаем пиковый объем охвата, но целевых лидов нет, из-за этого на третий день значительно падают охваты и клики и далее все показатели сходят на нет. Итог: лидов нет, бюджет слит.
Поэтому важно заранее корректно настроить цели. Если вы хотите провести посетителя по цепочке шагов, лучше планировать рекламную кампанию с ориентацией на промежуточные цели — например, открытие формы на сайте или совершение какого-то одного шага, а не всех сразу. Так системе будет проще обучиться.
03.
РАВНОМЕРНО РАСПРЕДЕЛЯЕМ БЮДЖЕТна весь период рекламной кампании. Факт, который стоит учитывать — Яндекс видит весь ваш баланс рекламного кабинета и видит, как вы его распределяете. Лучше делать это равными долями на равные периоды, при этом, не допускать полного обнуления бюджета. Деньги на балансе должны быть всегда и рекламный кабинет лучше пополнять заранее. Тогда вы с наибольшей вероятностью эффективнее отработаете бюджет и получите лучший результат.
04.
ОПТИМИЗИРУЕМ СТАВКИ В РАМКАХ НЕДЕЛЬНОГО БЮДЖЕТАили по средней цене клика. На Яндекс.Поиске надо работать со стратегией оптимизации ставок. Ручные стратегии лучше не использовать — будет не так результативно. Если выбирать оптимизацию кликов на недельном объеме бюджета, система сама предложит ставки по ключевым запросам. Если выбрать оптимизацию по средней цене клика, это позволит выкупить объем кликов дешевле и выравнять баланс.
В работе с Яндексом нужно постоянно держать руку на пульсе, потому что за счет автостратегий площадка порой сама себя перегревает. Иногда стоит пересмотреть цели, чтобы улучшить результат. Для этого копируем существующую рекламную кампанию, выбираем новую цель. Важно при этом, в ранее созданных кампаниях прежнюю цель отключить.
05.
ИСПОЛЬЗУЕМ SOS-МЕТОДЫчтобы радикально перезагрузить контекст:
✓ отключить аккаунт и дать ему передышку на 3-4 дня
✓ выбрать новую метрику и внедрить ее на сайт
✓ полностью сменить рекламный кабинет
