Таргет Вк. Как получить низкую цену клика.
Таргет — это всегда тестирование большого количества гипотез. Так можно понять, что дает лучший результат или не дает его вовсе. Цена клика — ключевой показатель, на который следует опираться при анализе результатов. Чем она ниже, чем эффективнее работает рекламная кампания — значит, объявление зацепило целевую аудиторию и отлично конвертирует целевые действия.
На основе успешного опыта мы сформировали несколько рекомендаций, которые помогут снизить цену клика. Расскажем на примере рекламной кампании для «Эпиона Медикус». Это клиника эстетической медицины в Белгороде.
Что было сделано:01.
ВЫДЕЛИЛИ НЕСКОЛЬКО ПРИОРИТЕТНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ:абдоминопластика и ринопластика по акционному предложению, рассрочка как дополнительный довод в пользу клиники, мезонити для эстетического лифтинга. По каждому направлению выбрали отдельные сегменты аудитории, а также широкий возрастной диапазон 25-40 лет с разной геолокацией. На одних креативах мы выбрали автоматическую цену за клик, на других — за 1000 переходов.
02.
ОТКАЗАЛИСЬ ОТ АВТОМАТИЧЕСКИХ СТАВОКони всегда дают завышенную цену.
03.
НЕ ЗАБЫЛИ ПРО ВАЖНОСТЬ ЭФФЕКТНОГО ТЕКСТАон должен возбуждать интерес у тех, для кого он предназначен. Не у вас, не у соседа и не у коллеги по работе, а именно у целевой аудитории. Это касается и заголовков тоже. Они должны быть емкие, и побуждающие к целевому действию.
04.
СОБИРАЛИ ТЕПЛУЮ АУДИТОРИЮв рамках функционала рекламного кабинета ВК. Она будет результативна в плане конверсии в допродажи. Для этого нужно создать отдельную страницу для такого трафика с условием подписки на нее. А потом можно реализовать регулярные рассылки подписчикам этой группы с конкретным оффером.
05.
ЕЖЕДНЕВНО ПРОВОДИЛИ АНАЛИТИКУи убирали неэффективные креативы. Стартовали с 17 креативов, а затем мы оптимизировали их количество до 6, оставив только самые результативные.
В момент запуска рекламных объявлений показатель CPC находился в диапазоне 74-214 Р. А затем нам удалось скорректировать стоимость клика до 24-50 Р. Так работает комплексный подход, который включает тестирование разных макетов и текстов, нескольких форматов рекламных записей внутри одного сегмента аудитории.
