Как повысить эффективность таргета в 5 раз и получить 300 целевых заявок за пару месяцев работы
А помните, был такой Facebook? А еще был такой Facebook Ads – источник ежедневной головной боли для таргетолога, который продвигает медицинские услуги. Никаких До и После, тотальный контроль над терминологией и другие проблемы volens nolens заставляют изощряться и находить нестандартные решения.Аккаунт клиники «Эпиона Медикус» перешел к нам вместе с 13 000 ботов, нулевой вовлеченностью. Прошлые горе-специалисты нарушали все возможные правила рекламных публикаций, после чего ставки по следующим кампаниям в аккаунте были неадекватно высокими.
Мы засучили рукава и взялись за дело. И добились очень показательных результатов.
Что сделали:01.
Вывели аккаунт из коматозного состоянияГлавная задача – заместить ботов реальными, активными подписчиками.
- Проанализировали рынок конкурентов с помощью специализированных инструментов.
- Разработали визуальную концепцию и рубрикатор на 15 ежемесячных постов
- Стали наполнять аккаунт полезным контентом от экспертов
- Ежедневно начали выкладывать по 5-10 сториз с ответами на самые популярные вопросы потенциальных клиентов
- Разработали серию видеокреативов для увеличения базы подписчиков
Всего пара месяцев работы нашей команды и ежемесячно на аккаунт клиники стали подписываться 200+ человек в месяц.
02.
Создали поток лидов от 100 заявок в месяцРекламные креативы для таргета разрабатывали исходя из УТП клиента.
Небольшой город (Старый Оскол), небольшая емкость рынка, демократичные цены на операции в «Эпиона Медикус» – при этом солидное качество услуг, так как в клинике оперируют хирурги из столицы.
Два месяца работы, и мы понизили рекламную ставку в аккаунте в 5 раз, избавившись от злой кармы, созданный предыдущим агентством.
Как нам это удалось? Своевременные платежи, хорошие бюджеты и неукоснительное соблюдение 100% правил Facebook Ads.
План мы перевыполнили: клиент ставил запрос на 300 заявок в течение трех месяцев. Мы достигли этого показателя за два.
- Бюджет рекламных кампаний: 50 000 рублей
- Целевых заявок: 132
- Стоимость заявки: 378 рублей.
Добавим, что в этот период в клинику поступило:
1003 звонка и 425 заявки через соцсети и сайт
Наш интернет-маркетинг позволил успешно закрыть 189 сделок.
50% лидов, записывающихся на консультации, по итогам выбирают операции и косметологические услуги в клинике.
Все шло чудно, но тут случился «черный лебедь». Рефлексировать по этому поводу нам было некогда. Быстро создали сообщество компании «Эпиона Медикус» во ВКонтакте. Учитывая, что качественного контента у нас уже было очень много, мы просто адаптировали его к новой площадке и запустили таргетированную рекламу.
За 1 месяц потратили 30 000 рублей. Привели клиенту через ВКонтакте 68 целевых заявок. Каждой по 441,17 руб.
